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Las paredes del antiguo convento de San Jerónimo, ahora Universidad Claustro de Sor Juana, albergaron a Jay Bildstein, orador neoyorquino avecindado en Xalapa.


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(PRWEB) November 21, 2003

México, DF. 14 de Noviembre. — Tres expertos en mercadotecnia que a la vez tienen un pie puesto en el terreno del arte: Eduardo Azuri, Arturo Sastré y Oscar Sanabria, conscientes de las necesidades actuales de la difusión de arte y cultura, diseñaron un diplomado sobre mercadotecnia aplicada al arte y la promoción cultural que actualmente se ofrece en la Universidad Claustro de Sor Juana. Este diplomado tiene como objetivo el conocimiento y la aplicación de las técnicas del marketing para que la oferta de productos culturales y artísticos encuentre a sus consumidores. En este sentido, Jay Bildstein, asesor empresarial y especialista en persuasión, tuvo mucho que decir a los participantes de este diplomado.

Predicando con el ejemplo, este orador internacional mostró seis herramientas de persuasión que pueden utilizarse en la consecución de objetivos de promoción cultural y sobre todo en la venta del arte como un producto valioso. Explicó algunas de las herramientas que Robert Cialdini, de la Arizona State University llama “armas de persuasión” y que él prefiere llamar “herramientas” puesto que, -explicó-, “ cada quién decide la manera en que las utiliza y el propósito”. A esto agregó dos herramientas de persuasión que son una aportación del propio Bildstein.

Recalcó que el trabajo y los productos artísticos son igualmente valiosos que el trabajo de un médico, un abogado o cualquier engrane de la sociedad en que vivimos. Y refiriéndose a al valor que le dan los propios artistas a su trabajo dijo que nadie nos pagará ni un centavo más de lo que nosotros mismos creamos que sea nuestro valor, y “Si vale la pena hacer algo, vale la pena hacerlo por dinero”.

Con la dosis acostumbrada de humor e irreverencia de sus conferencias, Bildstein aclaró con ejemplos prácticos, cómo usar estas herramientas de persuasión en la venta de productos artísticos y de divulgación cultural. Así, al concluir la sesión, que a petición de los asistentes se alargó más de lo previsto, dejó a los alumnos ávidos de conocer más acerca de los pasos para recuperarse a la objeción al hacer una venta, tema que anunció para su siguiente conferencia en dicha casa de estudios.

El del arte y el de los negocios, no son mundos independientes, ya que “Un asunto es el arte, otro los negocios, y uno distinto el negocio del arte”, dijo el asesor empresarial a quien esperamos escuchar en fechas próximas en otra de sus conferencias en Xalapa.



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